8 psychologických trikov, ako dosiahnuť to, čo chcete
Médiá a niektorí ľudia, s ktorými sa stretávame na pracovisku, a často aj v súkromí, používajú niekoľko jednoduchých, ale účinných trikov, ktoré nás vedú k mysleniu a rozhodovaniu. Nie je vylúčené, že tieto triky sú používané na dobrý účel, ale skôr, ako sa ocitnete v unáhlených rozhodnutiach, starostlivo vyhodnotte tento typ situácie ...
P.s. Apropo make-up ... týmto sme odstránili hviezdy! Ako sa na teba pozerajú?
1. Odkaz na stereotypy
Stereotypy sú stereotypy, pretože čiastočne predstavujú kolektívny model. Predaj domu alebo balíka sušienok prostredníctvom klasického obrazu šťastnej rodiny rozvíja v divákovi pocit emulácie, ktorý vychádza z primitívneho inštinktu cítiť sa súčasťou skupiny tým, že sa podobáte na ostatných. Vaša rodina je jedinečná a má svoje vlastné potreby., nie je samozrejmé, že je to pre vás najvhodnejší dom ...
Pozri tiež
prostredníctvom GIPHY
2. Poskytnite pocit naliehavosti
Ponáhľať sa k perspektíve je technika, ktorú mnohí používajú. „Zľavu získate iba vtedy, ak sa„ zapojíte do posilňovne do dnešného večera “,„ iba na tento týždeň je všetok tovar so zľavou 50% “,„ zostávajú iba 2 miesta “a podobne. Pocit, že príjemca správy cíti je strach z nepremeškania „nezabudnuteľnej príležitosti“.
V medziľudských vzťahoch sa často opakuje rovnaká dynamika: „ak neurobíte okamžite to, čo som vás požiadal, následky budú hrozné“. Venujte preto pozornosť tým, ktorí sa pokúšajú sprostredkovať pocit naliehavosti; je pravdepodobné, že bude chcieť uzavrieť dohodu čo najskôr, aby ste to nemohli znova zvážiť!
3. Využite pocit viny
Ak chce niekto od vás získať láskavosť, je pravdepodobné, že vás najskôr požiada o inú alebo vás. Potom, čo mu odmietnete udeliť prvú láskavosť, ktorá je často dobrovoľne prehnaná, už nebudete môcť povedať nie.
To isté platí, ak ste to boli vy, kto dostal zdvorilosť, ktorú by ste teraz mali opätovať. Často stačí opätovať s „poďakovaním“.
prostredníctvom GIPHY
4. Pákový efekt na vieru ľudí a nie na zdôvodnenie
Ďalším tajomstvom je niečo predať na základe myšlienky prezentovanej ako nevyvrátiteľnej pravdy. Predávajúci presvedčivo vnucuje partnerovi svoju dôveru a názor, pričom sa často delí o svoje osobné skúsenosti a pokrok. Ste si istí, že je to úplne úprimné? Možno hovoril tak veľa, že vám nedal čas na premýšľanie ...
5. Znepokojte partnera
Ďalším trikom, ako prevziať opraty konverzácie a viesť partnera, ktorému dávate prednosť, je použitie sofistikovaného / špecializovaného jazyka, ktorý môže byť doplnený kultivovanými citátmi. Poslucháč bude okamžite cítiť úžas a namiesto toho, aby povedal, bude radšej podporovať odôvodnenie „kompetentnej“ osoby.
Načítava ...prostredníctvom GIPHY
6. Nezabudnite na sľub
„Musíš to urobiť, sľúbil si mi to!“. V heslách sa odvolávajú na staré sľuby, urobené možno na „vlne nadšenia“ alebo na dobrý dojem pred priateľmi, očakávať, že pre nich niečo urobíte. Je pravda, že je dobrým pravidlom dávať iba sľuby, ktoré môžete dodržať, ale ak ste sa oddali „absurdnej myšlienke, máte právo to znova zvážiť a chrániť sa.
7. Ukážte iba pozitíva
Každý môže zvládnuť niečo predať, ak dokáže dobre vyzdvihnúť jeho výhody a skryť jeho nedostatky. Stačí poskytnúť neúplný príbeh alebo vysvetlenie zamerané iba na vlastnosti. To sa často stáva aj vo vzťahoch, kde len po chvíli človek nechá vyniknúť svoje chyby.
Často sa stáva aj opak: náhodná udalosť sa používa na poukázanie kontextu alebo produktu ako negatívneho.
prostredníctvom GIPHY
8. Opakovanie
V tomto prípade je rádio ideálnym príkladom. Niektoré piesne sa vám dostanú do hlavy a začnú ich nazývať „frázy“ len preto, že ich niekto chce. Ak by vás prinútili opakovane počuť inú pieseň (v aute, na pláži, v supermarkete), v sprche by ste hučali, že ... To isté platí pre reklamu zobrazenú všade.
Jediný, koho môžeš znova a znova počuť, je ona:
